{"id":1308,"date":"2015-08-14T17:40:23","date_gmt":"2015-08-14T17:40:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.exent.com.br\/?p=1308"},"modified":"2022-11-17T14:58:47","modified_gmt":"2022-11-17T17:58:47","slug":"inbound-marketing-um-novo-conceito-de-marketing-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetos4.exentdev.com.br\/ws\/8.0\/exent\/dev\/inbound-marketing-um-novo-conceito-de-marketing-digital\/","title":{"rendered":"Inbound Marketing: Um novo conceito de Marketing Digital"},"content":{"rendered":"

\"Business<\/p>\n

O conceito de<\/span> Inbound Marketing<\/b> envolve um processo de mudan\u00e7a e uma nova forma de pensar, no que diz respeito ao marketing digital, j\u00e1 que o consumidor est\u00e1 inserido em um contexto que lhe cobra cada vez mais informa\u00e7\u00e3o. \u00a0<\/span><\/p>\n

O Inbound Marketing consiste em uma t\u00e1tica baseada em <\/span>ganhar o interesse<\/b> do consumidor em vez de compr\u00e1-lo. \u00a0<\/span><\/p>\n

O <\/span>Outbound Marketing, <\/b>mais conhecido como \u2018\u2019velho marketing\u2019\u2019 se difere por envolver t\u00e1ticas que \u2018\u2019empurram\u2019\u2019 servi\u00e7os ou produtos aos clientes. <\/span><\/p>\n

A interpreta\u00e7\u00e3o do termo <\/span>Inbound<\/span><\/i> pode ser exemplificada na rela\u00e7\u00e3o <\/span>\u2018\u2019Inbound x Outbound\u2019\u2019<\/span><\/i>. O primeiro se associa \u00e0 ideia de \u2018\u2019entrada\u2019\u2019 e seguindo \u00e0 ideia de \u2018\u2019sa\u00edda\u2019\u2019. Como assim? <\/span><\/p>\n

As estrat\u00e9gias propostas pelo Inbound Marketing envolvem uma realidade do mercado, na qual t\u00e1ticas \u2018\u2019push outbound, de sa\u00edda\u2019\u2019 n\u00e3o funcionam mais. Ou seja, empurrar servi\u00e7os e\/ou produtos ao consumidor, sem antes reconhecer suas principais necessidades.<\/span><\/p>\n

Inbound Marketing: Como funciona?<\/h2>\n

\"Horseshoe<\/p>\n

O Inbound Marketing, conhecido tamb\u00e9m por <\/span>Marketing de Atra\u00e7\u00e3o,<\/b> aborda um contexto, no qual o objetivo principal \u00e9 atrair o comprador at\u00e9 a empresa. <\/span>Algumas defini\u00e7\u00f5es para Inbound Marketing envolvem tr\u00eas t\u00f3picos: <\/span>SEO; conte\u00fado e m\u00eddias sociais<\/b>. Por\u00e9m, n\u00e3o \u00e9 vi\u00e1vel limit\u00e1-lo, uma vez que os limites s\u00e3o impostos pela singularidade de cada profissional. <\/span><\/p>\n

Existem tr\u00eas princ\u00edpios que tornam o Inbound Marketing t\u00e3o eficaz: <\/span>lugar; tempo e conte\u00fado de qualidade<\/b>. Ou seja, entregar o conte\u00fado adequado, no momento certo e no lugar certo. <\/span><\/p>\n

O Inbound Marketing \u00e9 uma ideia que consiste em gerar leads atrav\u00e9s do princ\u00edpio de compartilhamento e cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado de qualidade direcionado a um determinado p\u00fablico alvo. Para isso, s\u00e3o utilizadas t\u00e9cnicas de marketing online a fim de transformar desconhecidos em contatos importantes, clientes e, at\u00e9 mesmo, divulgadores. <\/span><\/p>\n

Neste processo, o <\/span>Inbound Marketing e o Marketing de Conte\u00fado<\/b> entram em contato, pois a gera\u00e7\u00e3o de leads n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel sem conte\u00fados de qualidade. <\/span><\/p>\n

O conte\u00fado de qualidade aumenta a percep\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio sobre a autoridade que a empresa tem em determinado assunto, gerando assim um aumento na taxa de convers\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Inbound Marketing: Novo desafio de mercado para PME’s<\/h2>\n

Mais de 50% das PME\u2019s brasileiras j\u00e1 utilizam o Inbound Marketing. Esta<\/span> \u00e9 a nova aposta de marketing para melhorar os resultados digitais das micros, pequenas e m\u00e9dias empresas brasileiras, j\u00e1 que <\/span>os custos para cada lead s\u00e3o mais baixos. <\/span><\/p>\n

A metodologia est\u00e1 inserida em um processo que consiste em trazer audi\u00eancia online para o seu site e\/ou blog e abordar todas as etapas do processo de compra. <\/span><\/p>\n

Os principais t\u00f3picos que permeiam o \u201cnovo marketing\u201d s\u00e3o: <\/span>Atrair; Converter; Fechar e Encantar<\/b>. Esse \u00e9 o caminho pelo qual seu lead passa a fim de se tornar efetivamente um cliente:<\/span><\/p>\n

1. Atrair<\/h3>\n

\"Three<\/p>\n

Esta metodologia parte do princ\u00edpio de definir qual ser\u00e1 o perfil do p\u00fablico alvo com o intuito de atra\u00ed-lo para o site. Quais s\u00e3o os valores deste p\u00fablico? Quais s\u00e3o as prefer\u00eancias? Os objetivos? Os desafios? Dificuldades? Caracter\u00edsticas pessoais? Cultura? Regi\u00e3o? A partir desses princ\u00edpios b\u00e1sicos, constr\u00f3i-se um perfil de consumidor. Com o perfil definido, inicia-se a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, o qual deve levar informa\u00e7\u00f5es, prestar servi\u00e7os e entreter. <\/span><\/p>\n

    \n
  • Blog: <\/b>O blog \u00e9 a maneira ideal para atrair visitantes e divulgar o conte\u00fado produzido. Um conte\u00fado de qualidade, que responda perguntas, traga conhecimento, informe e tire d\u00favidas, com certeza ranquear\u00e1 o site das empresas nos nos mecanismos de busca;<\/span><\/li>\n
  • SEO:<\/b> A otimiza\u00e7\u00e3o de sites (SEO) deve ser pensada atrav\u00e9s de t\u00e9cnicas que envolvam p\u00e1ginas, programa\u00e7\u00e3o, layout do site, palavras-chave etc. O importante \u00e9 atender as boas pr\u00e1ticas exigidas pelo Google e obter um bom ranqueamento nos mecanismos de busca. Tudo que \u00e9 criado para a internet deve ser pensado em SEO;<\/span><\/li>\n
  • Redes sociais: <\/b>O ideal \u00e9 compartilhar cote\u00fado de qualidade e informa\u00e7\u00f5es valiosas nas m\u00eddias sociais: Facebook, Twitter, Linkedin e Google+ s\u00e3o excelentes motores para divulgar o que foi produzido no blog. Interagir nas redes sociais \u00e9 muito importante, uma vez que consistem em ferramentas, onde consumidores passam a maior parte do tempo;<\/span><\/b><\/li>\n<\/ul>\n

    2. Converter<\/h3>\n

    \"Dollarphotoclub_51581343<\/p>\n

    Ap\u00f3s a cria\u00e7\u00e3o do conte\u00fado \u00fatil publicado no blog, indexado e ranqueado no Google e propagado em redes sociais, os visitantes, gradativamente, aumentar\u00e3o. Dado esse processo, \u00e9 preciso fazer a convers\u00e3o de visitantes em \u2018\u2019leads\u2019\u2019. Converter em leads significa trazer contatos que apresentam oportunidades de neg\u00f3cio. <\/span><\/p>\n

    Atrav\u00e9s <\/span>de um lead qualificado com nome, e-mail e telefone do comprador, entram as \u2018\u2019ofertas\u2019\u2019: e-books; planilhas; manuais; tutoriais aprofundados, quadros comparativos etc. Veja, a seguir, estrat\u00e9gias para converter visitantes em leads:<\/span><\/p>\n

      \n
    • Formul\u00e1rio de contato: <\/b>O formul\u00e1rio \u00e9 a porta de entrada para que clientes potenciais preencham seus dados para contatos. Um formul\u00e1rio de contato deve ser objetivo e conter o m\u00ednimo de quantidade de campos. <\/span><\/li>\n
    • CTA: <\/b>Os call-to-actions (CTA) consistem em links ou bot\u00f5es que direcionam o p\u00fablico alvo a realizarem uma a\u00e7\u00e3o. S\u00e3o essenciais para que os consumidores se sintam atra\u00eddos;<\/span><\/li>\n
    • Landing Page: <\/b>Mais conhecida como p\u00e1gina de pouso, a Landing Page tem como objetivo fornecer a informa\u00e7\u00e3o de forma objetiva, bem como aumentar a porcentagem de visitantes em leads. Nela s\u00e3o colocadas as ofertas e textos comerciais a fim de incentivar o download de uma oferta ou um contato com a equipe comercial;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      3. Fechar<\/h3>\n

      \"Double<\/p>\n

      T\u00e3o logo os visitantes sejam atra\u00eddos atrav\u00e9s do blog e haja maximiza\u00e7\u00e3o da convers\u00e3o de visitantes em leads, haver\u00e1 aumento de vendas. Como?\u00a0<\/span><\/p>\n

      Existem algumas estrat\u00e9gias para dar um \u2018\u2019up\u2019\u2019 nas vendas atrav\u00e9s do Inbound Marketing: <\/span><\/p>\n

        \n
      • Workflows: <\/b>Para disparar o conte\u00fado \u00e9 importante entender em qual momento do processo de compra est\u00e1 o lead recebido. O workflow consiste em uma l\u00f3gica de automa\u00e7\u00e3o respons\u00e1vel por mapear esse comportamento, disparar e oferecer conte\u00fado e ofertas de maneira correta;<\/span><\/li>\n
      • CRM: <\/b>Atrav\u00e9s deste software podemos entender o que est\u00e1 dentro das possibilidades de vendas, agenda de contatos, troca de informa\u00e7\u00f5es etc. \u00c9 muito importante que exista um software que armazene os leads recebidos atrav\u00e9s das campanhas de Inbound Marketing. Desta forma, \u00e9 poss\u00edvel manter o controle de todas as oportunidades de neg\u00f3cio;<\/span><\/li>\n
      • E-mail Marketing: <\/b>Por \u00faltimo, e n\u00e3o menos importante, o E-mail Marketing \u00e9 a ferramenta fundamental para trabalhar em cima da base de contatos criados atrav\u00e9s de estrat\u00e9gias, que disparam e-mails munidos de conte\u00fado de qualidade aos que n\u00e3o mostraram interesse em comprar, bem como uma oferta especial aos que j\u00e1 demonstraram sinais de desejo;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

        4. Encantar<\/h3>\n

        \"\"<\/p>\n

        Este passo est\u00e1 diretamente ligado em manter o cliente fiel e propenso a adquirir novos produtos ou servi\u00e7os do seu neg\u00f3cio. Como assim?<\/span><\/p>\n

          \n
        • Pesquisa de Satisfa\u00e7\u00e3o: <\/b>Escutar a opini\u00e3o de quem adquire os produtos do seu neg\u00f3cio \u00e9 fundamental. Feedbacks negativos, ao contr\u00e1rio do que muitos pensam, \u00e9 extremamente importante para empreendedores e gerentes de marketing, pois atrav\u00e9s deles \u00e9 poss\u00edvel encontrar solu\u00e7\u00f5es e oportunidades;<\/span><\/b><\/li>\n
        • Monitoramento de Redes Sociais: <\/b>Atentar-se aos coment\u00e1rios sobre o seu neg\u00f3cio nas redes sociais \u00e9 imprescind\u00edvel para compreender as tend\u00eancias do mercado. O monitoramento \u00e9 muito eficaz, tamb\u00e9m, no controle de elogios e cr\u00edticas;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

          Inbound Marketing no Brasil<\/h2>\n

          \"Brazil<\/h2>\n

          A HubSpot realizou uma pesquisa para relatar a situa\u00e7\u00e3o do Inbound Marketing no Brasil. \u00a0Como, por quem e de que forma estas novas estrat\u00e9gias est\u00e3o sendo incorporadas? Para obter esta resposta, foram entrevistados mais de 1.000 profissionais de vendas e marketing. <\/span><\/p>\n

          Empresas brasileiras praticam Inbound Marketing<\/h3>\n

          O Brasil n\u00e3o est\u00e1 anos atr\u00e1s em termos de ado\u00e7\u00e3o de novas estrat\u00e9gicas de marketing em rela\u00e7\u00e3o a outras regi\u00f5es, como muitos pensam. O Inbound Marketing est\u00e1 sendo usado por 58% das empresas no Brasil, atualmente, por\u00e9m, muitas vezes, n\u00e3o aderindo a metodologia completa pois h\u00e1, ainda, pouco conhecimento em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s ferramentas. Contudo, o conceito de Inbound Marketing j\u00e1 permeia mais da metade dos empreendedores brasileiros.<\/span><\/p>\n

          Inbound possui um custo 47% menor do que Outbound<\/h3>\n

          As empresas que est\u00e3o utilizando Inbound Marketing, atualmente, relataram, de uma forma geral, que os custos para cada lead s\u00e3o mais baixos. O que se difere das empresas que continuam a praticar o marketing tradicional. Esses leads, nesse caso, s\u00e3o mais caros, pois dependem, geralmente, de uma m\u00eddia paga. <\/span><\/p>\n

          \"Successful<\/p>\n

          O Inbound Marketing \u00e9, sem d\u00favidas, uma forte tend\u00eancia do marketing digital. Apresenta estrat\u00e9gias adequadas e fundamentais para PME\u2019s investirem dinheiro e gerarem resultados satisfat\u00f3rios e duradouros. <\/span>A sua empresa se encaixa nesse contexto? <\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

          Tempo de leitura: <\/span> 6<\/span> minutos<\/span><\/span> O conceito de Inbound Marketing envolve um processo de mudan\u00e7a e uma nova forma de pensar, no que diz respeito ao marketing digital, j\u00e1 que o consumidor est\u00e1 inserido em um contexto que lhe cobra cada vez mais informa\u00e7\u00e3o. \u00a0 O Inbound Marketing consiste em uma t\u00e1tica baseada em ganhar o interesse do consumidor em […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1324,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[137],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\nInbound Marketing: Um novo conceito de Marketing Digital | Exent Performance Digital<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" 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